정보 보급을 통해 모든 사람, 경쟁업체 및 고객이 정보를 마스터하는 속도에 보조를 맞출 수 있습니다. 우리가 정보 비대칭에 의존하여 다시 "먹는다"면 우리에게는 매우 어려울 수 있습니다.
많은 딜러들이 10년 전, 20년 전, 심지어 30년 전인 1980년대 후반에 영업을 시작했습니다. 당시 운영 환경은 더 이상 현재 운영 환경과 비교할 수 없었습니다. 오늘날 딜러들이 직면한 비즈니스 환경은 엄청난 변화를 겪고 있습니다. 현실적으로 딜러의 현재 상황은 제조업체보다 훨씬 더 어렵습니다.
치열한 경쟁 속 '양극화'
치열한 경쟁 속 '양극화'. 생각해 봅시다. 오늘날 소위 "상대적으로 좋은" 지역 딜러의 발전은 어떻습니까? 과거 Niu의 딜러는 과거의 큰 상인 및 지방 대리인과 마찬가지로 오늘날 그들의 수준을 살펴보고 있습니까?
많은 딜러가 분명히 양극화의 길에서 벗어날 것입니다. 일부는 플랫폼의 힘에 의존하고 팀이 있기 때문에 매우 잘할 것입니다. 그 중 일부는 아직 단순 배송 및 신용 판매라면 곧 하락할 것입니다.
그들이 두 가지 다른 경로를 택하는 이유는 이 딜러들이 두 가지 다른 특성을 가지고 있기 때문이기도 합니다.
그것의 일부는 그들이 자신의 사업 아이디어를 가지고 있고, 심지어 제조업체와 깊은 협력을 가지고 있으며, 팀의 이점을 가지고 있다는 것입니다. 이 점을 잘 파악하고 빠르게 변신하면 잘할 수 있다. 다른 부분은 전통적인 상품 배송으로, 여러 대의 차량과 여러 사람이 10일 반마다 끊임없이 시장을 돌고 있습니다. 이른바 '영업사원'은 영업 능력이 없는 단순한 배달원이다. 사업은 사장이 한다. 이 관행을 계속하면 고객이 외상으로 계속 판매하더라도 연말에 계좌를 요청할 때 대형 차량 몇 대를 철회해야 합니다. 딜러가 이 접근 방식을 계속하면 곧 실패할 것입니다. 이는 현재 전통적인 유통업체들이 직면한 상황이기도 하다.
정보 대칭 및 비대칭
현재 터미널로서 우리가 직면하고 있는 압력은 정보 대칭입니다. 소형 터미널은 지속적으로 감소하고 있습니다. 중대형 단말기가 커지면 어떻게 대처해야 할지 모릅니다.
중국 유통 업체 개발의 여러 단계. 첫 번째 단계는 용기와 기회 포착에 달려 있습니다. 다른 사람들이 감히 바다에 가지 않는다면 나는 바다에 갈 것입니다. "다른 사람들이 감히 아무것도 하지 않는다면 나는 그것을 할 것이고 결과는 그렇게 될 것이다." 두 번째 단계는 정보 비대칭에 의존합니다.
인터넷의 출현은 기본적으로 정보 비대칭성을 완전히 제거했습니다. 정보 비대칭으로 돈을 벌던 사람들은 앞으로 나아가기 어려울 것입니다. 인터넷의 정보 보급 속도가 엄청나다는 것을 알게 될 것입니다. 나는 인터넷이 많은 지식을 퍼뜨리지는 않았지만 많은 정보를 퍼뜨렸다고 말했다. 정보 보급을 통해 모든 사람, 경쟁업체 및 고객이 정보를 마스터하는 속도에 보조를 맞출 수 있습니다. 우리가 정보 비대칭에 의존하여 다시 "먹는다"면 우리에게는 매우 어려울 수 있습니다.
그러나 인터넷이 정보의 비대칭성을 없앨 수는 있어도 지식의 비대칭성을 없앨 수는 없다는 사실을 모두가 기억해야 한다. 과거에는 "먹는 것"이 정보에 의존했다면, 미래에는 "먹는 것"이 지식에 의존하게 될 것입니다. 어떤 사람들은 "배움에 나이가 없다"고 말합니다. 배울 때만 영원히 살 수 있다고 모두에게 말합니다. 지식의 갱신은 우리 삶의 원천입니다. 지식의 갱신이 없다면 우리는 아직 살아있지만 실제로는 죽었고 시대의 발전을 따라갈 수 없습니다.
채널 싱킹
세 번째 요점은 매우 중요합니다. 채널 싱크입니다. 채널이 짧아져서 대부분의 딜러들이 "일을 점점 더 어렵게 만드는" 단계를 경험하고 있다고 현실적으로 말씀드릴 수 있습니다. "채널이 점점 짧아지고 있으며, 이는 누구도 막을 수 없는 추세입니다." 오늘날의 소규모 매장은 유통업체를 우회하고 제조업체와 직접 협력할 가능성이 높습니다.
서비스 개선
넷째, 서비스 개선입니다. 서비스가 점점 어려워지고 있으며 실제로 개선이 필요합니다. 서비스의 어려움은 터미널 매장을 마주했을 때 제공하는 서비스 수준이 인터넷 전자 상거래 플랫폼보다 높습니까? 서비스 수준이 높을 수 있는지 여부는 우리가 직면한 어려움입니다.
이익 감소
현재 운영 환경은 수익성이 낮은 것이 특징입니다. 모든 산업에서 경쟁이 치열할수록 산업이 성숙할수록 이익이 낮아지는 것은 의심의 여지가 없습니다. 우리는 30년 전처럼 더 이상 3위안으로 물건을 사서 10위안으로 팔 수 없습니다. 지금은 10위안으로 사서 11~2위안으로 팔았을 가능성이 높습니다. 극단적인 이익 경쟁은 제품 자체가 이익이 없는 것이 아니라 비즈니스 모델이 큰 변화를 겪었기 때문이다.
농축 효과
좋은 직원은 좋은 회사를 다니고, 좋은 유통업체는 좋은 회사를 따르고, 가난한 유통업체는 가난한 회사를 따릅니다. 이것을 농축 효과라고 하는데, 좋은 것이 점점 더 좋아지는 것을 의미합니다.
수요 차별화
모두 주목하십시오. 수요 차별화의 가장 중요한 표현은 일부는 가장 저렴한 제품만 필요하고 다른 제조업체는 아무것도 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 나(딜러)는 모든 것을 할 수 있고 당신(제조업체)은 가장 저렴한 제품을 제공할 수 있습니다. 어떤 사람들은 그들의 제품을 무시합니다. 당신의 (제조업체) 서비스 수준이 좋고 나(딜러)가 당신과 거래하지만 내 서비스 수준이 좋지 않아서 거래하지 않습니다. 점차 수요의 차별화가 일어나기 시작했기 때문에 우리 사업도 다른 고객을 마주하고 다른 조치를 취해야 합니다.
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