자동차 부품 딜러는 쉽게 제거되지 않도록 이러한 7가지 사항을 인식합니다!
2023-03-31
정보 보급을 통해 모든 사람, 경쟁업체 및 고객이 정보를 마스터하는 속도에 보조를 맞출 수 있습니다. 우리가 정보 비대칭에 의존하여 다시 "먹는다"면 우리에게는 매우 어려울 수 있습니다.
많은 딜러들이 10년 전, 20년 전, 심지어 30년 전인 1980년대 후반에 영업을 시작했습니다. 당시 운영 환경은 더 이상 현재 운영 환경과 비교할 수 없었습니다. 오늘날 딜러들이 직면한 비즈니스 환경은 엄청난 변화를 겪고 있습니다. 현실적으로 딜러의 현재 상황은 제조업체보다 훨씬 더 어렵습니다.
치열한 경쟁 속 '양극화'
치열한 경쟁 속 '양극화'. 생각해 봅시다. 오늘날 소위 "상대적으로 좋은" 지역 딜러의 발전은 어떻습니까? 과거 Niu의 딜러는 과거의 큰 상인 및 지방 대리인과 마찬가지로 오늘날 그들의 수준을 살펴보고 있습니까?
많은 딜러가 분명히 양극화의 길에서 벗어날 것입니다. 일부는 플랫폼의 힘에 의존하고 팀이 있기 때문에 매우 잘할 것입니다. 그 중 일부는 아직 단순 배송 및 신용 판매라면 곧 하락할 것입니다.
그들이 두 가지 다른 경로를 택하는 이유는 이 딜러들이 두 가지 다른 특성을 가지고 있기 때문이기도 합니다.
그것의 일부는 그들이 자신의 사업 아이디어를 가지고 있고, 심지어 제조업체와 깊은 협력을 가지고 있으며, 팀의 이점을 가지고 있다는 것입니다. 이 점을 잘 파악하고 빠르게 변신하면 잘할 수 있다. 다른 부분은 전통적인 상품 배송으로, 여러 대의 차량과 여러 사람이 10일 반마다 끊임없이 시장을 돌고 있습니다. 이른바 '영업사원'은 영업 능력이 없는 단순한 배달원이다. 사업은 사장이 한다. 이 관행을 계속하면 고객이 외상으로 계속 판매하더라도 연말에 계좌를 요청할 때 대형 차량 몇 대를 철회해야 합니다. 딜러가 이 접근 방식을 계속하면 곧 실패할 것입니다. 이는 현재 전통적인 유통업체들이 직면한 상황이기도 하다.
정보 대칭 및 비대칭
현재 터미널로서 우리가 직면하고 있는 압력은 정보 대칭입니다. 소형 터미널은 지속적으로 감소하고 있습니다. 중대형 단말기가 커지면 어떻게 대처해야 할지 모릅니다.
중국 유통 업체 개발의 여러 단계. 첫 번째 단계는 용기와 기회 포착에 달려 있습니다. 다른 사람들이 감히 바다에 가지 않는다면 나는 바다에 갈 것입니다. "다른 사람들이 감히 아무것도 하지 않는다면 나는 그것을 할 것이고 결과는 그렇게 될 것이다." 두 번째 단계는 정보 비대칭에 의존합니다.
인터넷의 출현은 기본적으로 정보 비대칭성을 완전히 제거했습니다. 정보 비대칭으로 돈을 벌던 사람들은 앞으로 나아가기 어려울 것입니다. 인터넷의 정보 보급 속도가 엄청나다는 것을 알게 될 것입니다. 나는 인터넷이 많은 지식을 퍼뜨리지는 않았지만 많은 정보를 퍼뜨렸다고 말했다. 정보 보급을 통해 모든 사람, 경쟁업체 및 고객이 정보를 마스터하는 속도에 보조를 맞출 수 있습니다. 우리가 정보 비대칭에 의존하여 다시 "먹는다"면 우리에게는 매우 어려울 수 있습니다.
그러나 인터넷이 정보의 비대칭성을 없앨 수는 있어도 지식의 비대칭성을 없앨 수는 없다는 사실을 모두가 기억해야 한다. 과거에는 "먹는 것"이 정보에 의존했다면, 미래에는 "먹는 것"이 지식에 의존하게 될 것입니다. 어떤 사람들은 "배움에 나이가 없다"고 말합니다. 배울 때만 영원히 살 수 있다고 모두에게 말합니다. 지식의 갱신은 우리 삶의 원천입니다. 지식의 갱신이 없다면 우리는 아직 살아있지만 실제로는 죽었고 시대의 발전을 따라갈 수 없습니다.
채널 싱킹
세 번째 요점은 매우 중요합니다. 채널 싱크입니다. 채널이 짧아져서 대부분의 딜러들이 "일을 점점 더 어렵게 만드는" 단계를 경험하고 있다고 현실적으로 말씀드릴 수 있습니다. "채널이 점점 짧아지고 있으며, 이는 누구도 막을 수 없는 추세입니다." 오늘날의 소규모 매장은 유통업체를 우회하고 제조업체와 직접 협력할 가능성이 높습니다.
서비스 개선
넷째, 서비스 개선입니다. 서비스가 점점 어려워지고 있으며 실제로 개선이 필요합니다. 서비스의 어려움은 터미널 매장을 마주했을 때 제공하는 서비스 수준이 인터넷 전자 상거래 플랫폼보다 높습니까? 서비스 수준이 높을 수 있는지 여부는 우리가 직면한 어려움입니다.
이익 감소
현재 운영 환경은 수익성이 낮은 것이 특징입니다. 모든 산업에서 경쟁이 치열할수록 산업이 성숙할수록 이익이 낮아지는 것은 의심의 여지가 없습니다. 우리는 30년 전처럼 더 이상 3위안으로 물건을 사서 10위안으로 팔 수 없습니다. 지금은 10위안으로 사서 11~2위안으로 팔았을 가능성이 높습니다. 극단적인 이익 경쟁은 제품 자체가 이익이 없는 것이 아니라 비즈니스 모델이 큰 변화를 겪었기 때문이다.
농축 효과
좋은 직원은 좋은 회사를 다니고, 좋은 유통업체는 좋은 회사를 따르고, 가난한 유통업체는 가난한 회사를 따릅니다. 이것을 농축 효과라고 하는데, 좋은 것이 점점 더 좋아지는 것을 의미합니다.
수요 차별화
모두 주목하십시오. 수요 차별화의 가장 중요한 표현은 일부는 가장 저렴한 제품만 필요하고 다른 제조업체는 아무것도 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 나(딜러)는 모든 것을 할 수 있고 당신(제조업체)은 가장 저렴한 제품을 제공할 수 있습니다. 어떤 사람들은 그들의 제품을 무시합니다. 당신의 (제조업체) 서비스 수준이 좋고 나(딜러)가 당신과 거래하지만 내 서비스 수준이 좋지 않아서 거래하지 않습니다. 점차 수요의 차별화가 일어나기 시작했기 때문에 우리 사업도 다른 고객을 마주하고 다른 조치를 취해야 합니다.
많은 딜러들이 10년 전, 20년 전, 심지어 30년 전인 1980년대 후반에 영업을 시작했습니다. 당시 운영 환경은 더 이상 현재 운영 환경과 비교할 수 없었습니다. 오늘날 딜러들이 직면한 비즈니스 환경은 엄청난 변화를 겪고 있습니다. 현실적으로 딜러의 현재 상황은 제조업체보다 훨씬 더 어렵습니다.
치열한 경쟁 속 '양극화'
치열한 경쟁 속 '양극화'. 생각해 봅시다. 오늘날 소위 "상대적으로 좋은" 지역 딜러의 발전은 어떻습니까? 과거 Niu의 딜러는 과거의 큰 상인 및 지방 대리인과 마찬가지로 오늘날 그들의 수준을 살펴보고 있습니까?
많은 딜러가 분명히 양극화의 길에서 벗어날 것입니다. 일부는 플랫폼의 힘에 의존하고 팀이 있기 때문에 매우 잘할 것입니다. 그 중 일부는 아직 단순 배송 및 신용 판매라면 곧 하락할 것입니다.
그들이 두 가지 다른 경로를 택하는 이유는 이 딜러들이 두 가지 다른 특성을 가지고 있기 때문이기도 합니다.
그것의 일부는 그들이 자신의 사업 아이디어를 가지고 있고, 심지어 제조업체와 깊은 협력을 가지고 있으며, 팀의 이점을 가지고 있다는 것입니다. 이 점을 잘 파악하고 빠르게 변신하면 잘할 수 있다. 다른 부분은 전통적인 상품 배송으로, 여러 대의 차량과 여러 사람이 10일 반마다 끊임없이 시장을 돌고 있습니다. 이른바 '영업사원'은 영업 능력이 없는 단순한 배달원이다. 사업은 사장이 한다. 이 관행을 계속하면 고객이 외상으로 계속 판매하더라도 연말에 계좌를 요청할 때 대형 차량 몇 대를 철회해야 합니다. 딜러가 이 접근 방식을 계속하면 곧 실패할 것입니다. 이는 현재 전통적인 유통업체들이 직면한 상황이기도 하다.
정보 대칭 및 비대칭
현재 터미널로서 우리가 직면하고 있는 압력은 정보 대칭입니다. 소형 터미널은 지속적으로 감소하고 있습니다. 중대형 단말기가 커지면 어떻게 대처해야 할지 모릅니다.
중국 유통 업체 개발의 여러 단계. 첫 번째 단계는 용기와 기회 포착에 달려 있습니다. 다른 사람들이 감히 바다에 가지 않는다면 나는 바다에 갈 것입니다. "다른 사람들이 감히 아무것도 하지 않는다면 나는 그것을 할 것이고 결과는 그렇게 될 것이다." 두 번째 단계는 정보 비대칭에 의존합니다.
인터넷의 출현은 기본적으로 정보 비대칭성을 완전히 제거했습니다. 정보 비대칭으로 돈을 벌던 사람들은 앞으로 나아가기 어려울 것입니다. 인터넷의 정보 보급 속도가 엄청나다는 것을 알게 될 것입니다. 나는 인터넷이 많은 지식을 퍼뜨리지는 않았지만 많은 정보를 퍼뜨렸다고 말했다. 정보 보급을 통해 모든 사람, 경쟁업체 및 고객이 정보를 마스터하는 속도에 보조를 맞출 수 있습니다. 우리가 정보 비대칭에 의존하여 다시 "먹는다"면 우리에게는 매우 어려울 수 있습니다.
그러나 인터넷이 정보의 비대칭성을 없앨 수는 있어도 지식의 비대칭성을 없앨 수는 없다는 사실을 모두가 기억해야 한다. 과거에는 "먹는 것"이 정보에 의존했다면, 미래에는 "먹는 것"이 지식에 의존하게 될 것입니다. 어떤 사람들은 "배움에 나이가 없다"고 말합니다. 배울 때만 영원히 살 수 있다고 모두에게 말합니다. 지식의 갱신은 우리 삶의 원천입니다. 지식의 갱신이 없다면 우리는 아직 살아있지만 실제로는 죽었고 시대의 발전을 따라갈 수 없습니다.
채널 싱킹
세 번째 요점은 매우 중요합니다. 채널 싱크입니다. 채널이 짧아져서 대부분의 딜러들이 "일을 점점 더 어렵게 만드는" 단계를 경험하고 있다고 현실적으로 말씀드릴 수 있습니다. "채널이 점점 짧아지고 있으며, 이는 누구도 막을 수 없는 추세입니다." 오늘날의 소규모 매장은 유통업체를 우회하고 제조업체와 직접 협력할 가능성이 높습니다.
서비스 개선
넷째, 서비스 개선입니다. 서비스가 점점 어려워지고 있으며 실제로 개선이 필요합니다. 서비스의 어려움은 터미널 매장을 마주했을 때 제공하는 서비스 수준이 인터넷 전자 상거래 플랫폼보다 높습니까? 서비스 수준이 높을 수 있는지 여부는 우리가 직면한 어려움입니다.
이익 감소
현재 운영 환경은 수익성이 낮은 것이 특징입니다. 모든 산업에서 경쟁이 치열할수록 산업이 성숙할수록 이익이 낮아지는 것은 의심의 여지가 없습니다. 우리는 30년 전처럼 더 이상 3위안으로 물건을 사서 10위안으로 팔 수 없습니다. 지금은 10위안으로 사서 11~2위안으로 팔았을 가능성이 높습니다. 극단적인 이익 경쟁은 제품 자체가 이익이 없는 것이 아니라 비즈니스 모델이 큰 변화를 겪었기 때문이다.
농축 효과
좋은 직원은 좋은 회사를 다니고, 좋은 유통업체는 좋은 회사를 따르고, 가난한 유통업체는 가난한 회사를 따릅니다. 이것을 농축 효과라고 하는데, 좋은 것이 점점 더 좋아지는 것을 의미합니다.
수요 차별화
모두 주목하십시오. 수요 차별화의 가장 중요한 표현은 일부는 가장 저렴한 제품만 필요하고 다른 제조업체는 아무것도 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 나(딜러)는 모든 것을 할 수 있고 당신(제조업체)은 가장 저렴한 제품을 제공할 수 있습니다. 어떤 사람들은 그들의 제품을 무시합니다. 당신의 (제조업체) 서비스 수준이 좋고 나(딜러)가 당신과 거래하지만 내 서비스 수준이 좋지 않아서 거래하지 않습니다. 점차 수요의 차별화가 일어나기 시작했기 때문에 우리 사업도 다른 고객을 마주하고 다른 조치를 취해야 합니다.
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